回顾丨在线1.5万人！看倍增商业路在何方？

作者：小贝 日期：2022-05-10

4月1日晚，我们以“疫情常态化，倍增商业路在何方”为题进行线上直播，1.5万人同频共振。这一次，我们邀请到了陆叁壹捌集团的创始人张林禅先生，为我们作了一波内容输出，为倍增商业的未来之路指明了方向。 　　当下，倍增商业到底出现了什么问题？在此之前，我们先来看一组截止到2022年4月1日的疫情数据： 　　中国与外国、动态清零与全民免疫，生在华夏，我们真的很幸福。但，新冠疫情也真的给我们带来了很大的影响。 　　日常生活成本不断飙升,上海疫情，一颗白菜78元，飞往长春的机票却只要63元......互联大型企业不断裁员，京东、华为、腾讯......大量中小企业倒闭，没钱、产品卖不出去......但，唯独纯收入不断下跌。 　　在这样的情况下，倍增商业同样很难： 　　“三分论”：直销行业当中只有三分之一的企业保持着稳健增长的态势。 　　“韭太慢”：韭菜生长的速度太慢，没有办法跟上收割的速度。 　　“社死症”：社交电商在前几年如火如荼发展迅速，如今做好了电商却没有做好社交，限制了发展空间，比如云集、斑马等等。 　　“群闷死”：以社群为主的团购，只剩下群主在发产品链接，群内没有任何的粘性和温度。 　　倍增商业这几种不同的商业形态，纷纷出现了很多问题。未来，倍增商业到底该何去何从？有3条路可走。 　　01　活路（业绩） 　　第一，大量的零售一定要做起来！ 　　我们要先赚钱活下来，先让我们的伙伴活下来。只要消费市场还有空间，我们就还有利润空间。做零售，我们可以赚差价、可以培育顾客、可以练自己。 　　第二，网点工作室是我们的根据地，战略要塞要守住！ 　　①疫情当下，不能聚集不能开大会，所有的运作都要化整为零，一定要好好经营网点工作室，好好开以工作室为核心的小型会议，这样才有更多的结果。 　　②人流量大的地方有黄金，你的工作室和网点一定要挖透周围5公里的下沉市场。 　　③我们的工作室就是特种作战的方法，要配好3-5人的核心小组去运作工作室，这样你的人才有了、市场有了、业绩也有了，一个个的根据地也守住了。 　　④以小型沙龙会的方式不断运用、延伸。在过去你不愿意去的地方、很难去的地方把这个方法用起来，你的活路就有了。 　　第三，流量变现，引爆私域流量！ 　　①就公域流量来说，它不太适合马上变现。对倍增领域来说，公域流量能让你的品牌延伸变得越来越好，抖音、小红书等等，这是品牌矩阵的建设。 　　②就私域流量来说，它适合裂变变现。你的微信好友、好友的好友都属于私域流量，私域流量的第一步是种草，再通过社群裂变、直播变现。 　　关于如何变现的这个话题，陆叁壹捌集团在3月时，辅导了广州的一家公司，从筹备到朋友圈种草到每个环节如何做，一共用了7天的时间，成交了30万，以体验装的方式锁定了2753位准顾客，接下来的跟进、变现都是毋庸置疑的，最后的直播转化接近200万的营收。 　　所以，一定要重视私域流量变现！它能带给大家真正的活路。 　　02　生路（凝聚/人才） 　　凝聚你已有的团队，培养你已有的人才，这是疫情当下你一定要去做好的事情。 　　第一，要有生路意识。 　　危机就是转机，要利用好疫情的危机完成你队伍的整编，训练你的人才，千万不要一等再等。 　　第二，注重线下培育。 　　①15-20人左右的小型成长会式的学习，在家在工作室都能完成。 　　②领导人教练式的辅导成长，为你的核心人才制定单独的培养计划。 　　第三，加强线上凝聚。 　　①自建在线专属商学院：打造团队文化 　　②早会聚人聚会聚氛围：打破时间地域限制 　　③专题会议解决专项问题：解决伙伴不方便提出的疑虑 （已为多家公司系统打造在线专属商学院） 　　03　后路（顾客/心智） 　　占领客户的心智，让客户只要想到疫情就想到你，只要想到健康就想到你，只要想到活得久一点就想到你。后路，我们该怎么做？ 　　①感性的产品价值 　　用感性的方式延伸自己的产品价值，告诉客户能够解决他哪方面的需求，而不是告诉他你的产品有多少专利、有哪些成分。 　　关心客户的使用结果比产品功效更重要。 　　②感情的品牌故事 　　每服务一个人，都会有品牌故事。带着关心和爱去跟进客户，而不是以附销产品的方式。 　　③感动的客户服务 　　想要占领客户的心智，服务如果无法感动他，让他满意，那就没有空间和未来。要投其所好，关注你的客户。 　　在疫情常态化的情况下，这三条路一定能够帮到你。做好万全的准备，我们才能度过这场“寒冬”，才能深扎根，向阳生。 　　倍增商业虽然很难，但还有足够的空间！倍增商业崇尚自由，未来，轻职业化是王道，无倍增不商业！要以人才为本，人才是你的管道、是你的发展空间。我们，一起驭见未来！   疫情当下 如何足不出户 实现市场裂变业绩倍增 破局之道、成功因子、私域种草、流量变现