中国财经在线
作者：小贝 日期：2020-07-28
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李照林∕文
在海洋活性生物领域，她用9年的时间，从一位“门外汉”，成为3项海洋生物高科技产品发明专利、9款海洋生物细分领域高科技产品的拥有者，成为2018年第22届“环球夫人”季军及全国亲善大使。在2020年全球新疫情大爆发的严峻形势下果断推出了“蜂巢共生”新型营销模式，利用直播、网络、电视台等新媒体矩阵宣扬海洋生物健康文化、环保和修复海洋等公益理念，她就是肽牛（北京）生物科技有限公司创始人徐莲。 近日，记者走近徐莲，探索她处事、做人、筑梦的心路历程,发现她不仅是一个与众不同的企业家，更是一个有追求、有梦想、有责任担当、有使命感的女性，在她身上，记者看到了新时代创业者闪光的亮点，看到了她的“道”——悟道、入道和出道。 悟道篇—— 肽牛徐莲:人生如莲，根深才可叶茂  1.吾家有女初长成  说起女儿，母亲的笑容无比欣慰。徐莲的父母都是孔孟之后，言语间，谦逊又带着骄傲。“徐莲就比较独立，虽然是女孩子，可我们也没娇惯她，所以她特别能吃苦，肯钻研，有韧性，有毅力，是个战斗力十足、能量满满的孩子。” 据徐母介绍，徐莲从小就是一个生意经：每天放学后，就跟在妈妈身后帮忙。小学假期时，妈妈卖豆腐，她向妈妈借来50元钱，批发油条搭着豆浆卖，一个假期下来，早把一个学期的学费和零花钱挣了出来。再大一点，她就去附近菜农家批发青菜，挑回来卖，独自进菜、卖菜，小小年纪早就锻炼成了“生意人”。 徐莲课余做小生意后，不仅没有拉下功课，还养成了爱看书的习惯。没有顾客时，她就捧着一本书坐在生意摊后静静地看。这天，徐莲摊位旁新来的卖菜阿姨，看到她看书的模样，笑着对她说：“您这孩子不简单，爱看书，眼睛里有光。”徐莲走上社会后很多年，才慢慢悟出来阿姨话中“眼里有光”的含义，它就是对美好生活的希望和向往。这是一种希望之光、信仰之光和信心之光！ 2.销售界的“小莲花” 徐莲学历不高，大专在山东读的商业管理专业；本科是来北京工作后，读的北京联合大学的工商管理专业。徐莲大专读的专业在当时是一个新专业，学习该专业的女孩子极少，她是班里的唯一的“小公举”。 大学毕业后，徐莲第一份工作是在山东当地一家电器企业做销售，推广“早春空调”。大专毕业的她，刚20岁，看上去文文静静、瘦瘦弱弱，但上班不几天，就开始天南海北的跑业务，来到山西遇到人生中的第一个贵人，给她第一个数百万的大单，赚到了人生第一桶金：数万元的提成。这坚定了她的做销售的信心。 徐莲的第二份工作，是在一家日企做销售，刚入职时工资比之前工作低很多，仅够基本生活费。但为了学习国际先进企业的管理、运营和销售经验，在众人的反对声中，她还是进去了，并用了不到一年的时间，月薪升到近万元，成为公司销售部的冠军。 3.吃出来的事业 当记者问到徐莲，她是如何从销售精英，转变为海参产品3项发明人和海洋生物科技公司的创始人时，她开心地笑了：“这是吃出来的创意，吃出来的事业。” 转眼间，徐莲做销售十年了，在哪里都是干的风生水起。但她也遇到了瓶颈期，销售业绩达到一定的高度后，再上一个台阶就很难了。这时，喜爱传统文化的徐莲意识到，她到了爬坡的阶段了，以她当时的修为等，必须停下来，要么是拜名师，要么是给自己充电。于是，她辞掉工作，加入了北京一家保险公司的“销售精英培训班”学习了三个月。在这里，她不仅对自己的知识结构进行了一次更新，还获得了爱情和事业。 婚后，徐莲就有了爱情的结晶，怀上了第一孩子。也许是高龄孕妇，也许是做销售期间身体透支的比较严重，妊娠反应比较厉害，整个人看上去面黄肌瘦，爱人带着她去了很多医院调理身体，均不太见效，期间有人告诉他们，可以试着吃点海参产品，补充一下营养，也许会有所好转。他们听了朋友的推荐，几乎吃遍了市场上的海参产品，很快妊娠反应也没有了，孩子出生时，头发乌黑乌黑的，哭起来声音洪亮，爱琢磨事儿的徐莲，突然顿悟了：海参产品？海洋蓝海经济？这也许这正是自己要寻找的事业。与爱人商量后，他举双手支持她的想法，并告诉她，资金不是问题，让她放心、放手大胆地去做。 为了验证自己的判断，徐莲与清华大学的一位老乡打电话，咨询此项目的可行性，得到了肯定，并给了她一些可行性建议。就这样，孩子刚满月，她就一猛子扎入了海参活性物质高科技产品的行业。 “做就要做到最好。”徐莲告诉记者。“我入道海洋活性生物产品行业比较晚，但产品质量、产品品质等一点都不能含糊，并要做到极致。”于是，2011年开始，徐莲与爱人拿着仅有的100万元启动资金，走上了海参活性物质高科技产品的研发和市场拓展之路。 4.徐莲的“11个孩子” 采访中，记者无意中问徐莲有几个孩子，她毫不犹豫地说：“11个孩子！”什么？看到记者吃惊的表情，徐莲“呵呵”地笑了。    谈到海参活性物质、徐莲的9个“孩子”，徐莲如数家珍，几乎每款产品的背后，都有一个动人的故事。 首先是海参肽压片糖果。徐莲向记者介绍研发这款产品的初衷。优秀的人往往为了工作废寝忘食，充沛的精力让人羡慕不已。对于男性来说，旺盛的精力与体内精氨酸的含量密不可分。它进入男性体内以后能提高男性精子的质量，同时改善睡眠，使精力旺盛，还能强健肌肉，是非常适合男性的营养品。精氨酸能够帮助血管放松，使血液流通畅顺，维护人们身体许多重要的功能。因此，补充精氨酸还能起到保护心脑血管健康的作用。同时具有改善工作疲态，预防亚健康有明显的作用，被誉为生命原动力。压片糖果毕竟是徐莲研发的第一款海参肽产品，在生产技术上还有缺陷，没有包衣，会掉粉，但市场认可度却很高。 其次是海参肽饮品。徐莲介绍说，饮片中的海参活性多糖和多肽，是海洋活性物质当中最珍贵的两种营养。海洋活性多糖是是海参体壁中的一类重要成分，具有广谱抗肿瘤功效，能够提高机体免疫力。同时，它还是一种新型抗凝剂，能抑制血管平滑肌的增生，提高内皮细胞增殖与迁移，并刺激内皮细胞释放游离型抑制剂，对正常中老年人群具有降低血黏度的功效等。 再次是海参肽穿透酶系列护肤品，它具有以复活驻颜，对抗岁月衰老，达到看得见的改变效果。谈到这款产品，徐莲更是神采奕奕，她徐徐地介绍说：“我们常说女人是水做的，每个人都希望拥有柔滑的肌肤，可是夏天到了，肌肤干燥的情况也就会更加明显，补水和保湿的工作显得尤为重要。补水和保湿目的都是为了让皮肤保持水润，但两者不是同一件工作，需要两者统一地配合起来才能获得相得益彰的更好效果。” 作为女性创业者，突然发现海参肽可以做女性产品，徐莲激动的心情可想而知。她此时不管记者对这个话题是否感兴趣，不厌其烦地向记者普及海参肽穿透酶系列护肤品补水和保湿的原理及作用。 5.破蛹成蝶 谈到海参的药用价值，徐莲更是滔滔不绝。  明代谢肇浙著的《五杂俎》一书中说：“海参……甚性温补，足敌人参，故名海参。”自古以来，陆有人参，海有海参，两参几乎齐名。 郝氏考证说：“三十菜品档次上鱼翅最出彩，但营养成分上则海参占鳌头，尤其是古人把海参用作至高无上的滋补食品，体现出它独有的价值。” 海参历来被认为是一种名贵的滋补品，清代《本草以新》云，海参有“补肾益精，壮阳疗萎”的功效，对防止人体内脏和皮肤的老化，对增强血管弹性，治疗高血压与冠心病；对核黄胆、退水肿，治肝炎；对消痔疮、治胃溃疡；以至预防癌症等，都有一定的药效。因此，它和我国东北长白山的人参一样，属于延年益寿的珍品，不愧为海中人参。  筹集到第一笔启动资金，徐莲把孩子交给公婆，在爱人的陪同下踏上了南下北上、东征西走的考察之路，寻求海参活性物质研发团队，经过删选，决定与青岛农业大学的迟玉森教授合作；为寻找合适的海参养殖基地，徐莲对带回的海参样品都拿到营养源检测做营养分析、营养源检测化验等，直到遇到来自冰岛的海参，徐莲才确定海参肽原料提取的首选基地，并结缘了冰岛驻华大使拉格纳尔•鲍德松先生。 在徐莲的安排下，记者见到了冰岛驻华大使拉格纳尔•鲍德松先生，他向记者介绍说：“肽牛徐莲女士，其拥有的公司是一家专注于海洋可持续利用以及海洋活性物质提取的生物技术公司，是将海洋活性物质应用于人体营养开发的国高环保创新型企业。这是我们合作的基础。” 发掘新的海洋生物资源，正确认识海洋资源永续利用和保持海洋生物的多样性，已成为海洋药物研究和活性物质研究的一个重要发展趋势，由此肽牛生物首席科学家迟玉森博士和徐莲提出了“为善维膳”、“源于净海，诚然天成”的企业发展理念。 “做产品，我们始终遵循方便吸收、高效利用的原则。海参在中国一直以来属于八珍之一，但食用起来比较麻烦，从发泡到食用整个过程大约需要72个小时。但现在不用了，我们做到了可以方便食用海参，并可以把营养物质100%的吸收利用，其有效摄取微量就可以达到很好的强身健体的效果。” “我们尊重自然发展规律，用科技手段让更多的人可以吃到有营养的好产品，对于术后、营养不良的人群能更好的吸收到营养，修复身体达到健康。” 入道篇—— 肽牛徐莲：一个好汉三个帮 徐莲谈到现在的海洋生物事业和大家对她的认可，没有过多地炫耀这些溢美之词，而对记者谈到的最多的两个字是感恩。感恩一路走来，在不同的人生阶段，这些贵人给予的帮助。 6.“灯塔效应” 如果说，徐莲小时候摆地摊买菜时陌生阿姨夸赞她“眼睛有光”，点亮了第一盏心灵之灯，后来在不同的人生阶段，她都幸运地时遇到很多贵人，分别为她点亮一盏盏人生和事业之灯。智者说：“这叫灯塔效应。” “三人行必有我师。其实一直以来我们总是能遇到人生的导师。创业路上，我是幸运的，总能遇到指点我迷津的朋友。他们的指引，让我不至于迷失自我，人们管她叫灯塔。幸运的是，我遇到了。”徐莲欣慰地说。 徐莲谈到目前取得的研发业绩，没有居功自傲，而是慢慢地向记者回忆在她人生路上遇到的N多个贵人。 “首先是感谢我的女儿。”徐莲说，如果不是女儿，就没有现在的海参肽事业和9款海参活性生物产品。 “其次是感谢我的爱人。”虽然徐莲是做销售出身的，由于前期沉迷于产品研发和对产品上的精益救精，十年研发路，徐莲与爱人后来又陆续投入了很多钱进去。每当缺钱时，爱人总是成为第一个支持她的人。“如果不是为了圆我们之间的梦想，更多的是我的梦想，爱人与孩子的物质生活比现在要好。”徐莲歉疚地说。 “再次是感恩我的老乡王福聚先生。”刚有创业想法的时候，徐莲就去请教王福聚，毕业于清华大学生物系，是做发酵类项目的，他给徐莲讲了生物技术的理念和发展方向，诉她生物技术未来会引领行业发展的趋势分析。 “还要感恩我的‘科研导师’ 迟玉森教授。”当年，在寻找海参肽研发合作伙伴的过程中，遇到现在的迟玉森教授，他是肽牛生物科技公司的的首席科学家，为她描述了海洋生物在生命的重要性，并以精湛的科技技术，确保了她的系列产品的产品质量、产品品质和高附加值等。 “我更要感谢父母的教育。”套用中医的理论，徐莲总结说：“我的父母对我的教育方式是‘阴阳’教育法。”做环保工作的父亲，听到徐莲向他汇报任何事情，尤其是听说她要从事海参肽事业时，鼓励她说：“只要你想好了，就用心去做。”与此相反的是，做了一辈子小生意的母亲，总是从另外一个角度给徐莲泼冷水，这也是从另外一个角度提醒她，做任何事情，都要看到事物的另一面，一旦成功了还好办，但还要考虑失败了怎么办？自己能否承担失败的后果？ “最后还要感谢我的共创教练，是她让我能在2020年疫情到来时，知道如何积极应对，没有惊慌失措。”徐莲特别强调说。“我的共创教练总是会把她学到的最新的知识分享给我，一些提高工作效率的工具和书籍。比如：印象笔记、时间管理、中国大学慕课；带我参加比尔盖茨基金公益课程，带我开拓眼界，帮我打开天花板；她更像一个传感器，会把我从小河流带到汪洋的大海，打开思维的开花板，学习多维度的思考等等。” 7.众说纷纭话徐莲 徐莲在海参肽产业和海洋活性生物领域，刚刚取得一点点成功。但大家谈到她，则是“褒贬不一”。   “徐莲是个很有主见，很独立的女孩，”徐莲的母亲告诉记者，“她身上有一股不服输的劲头，有魄力，也有和困难斗争到底的志气。” ——在爱人眼里，她就是一位“小女人”，爱家，但没有时间干家务；爱丈夫，但很少有时间给他做一顿可口的饭菜。结婚12年来，总是在忙碌自己的事业。 “我老婆有很多面的，我先说哪一面？”徐莲的丈夫笑了，打开手机相册，与记者分享他们的甜蜜生活。“您看，北京奥运会那年，我们因为志同道合而闪婚，那时候的她虽然青涩，但小小的身体藏着大大的精力。我们谈哲学，谈健康，谈创业，每天都有聊不完的话题。”“结婚12年了，现在的她，智慧与知性并存，温柔中多了一份优雅，眼中却依旧有温情。岁月没有在她身上留下太多痕迹，朝气依旧，坚韧有余。我们一起开创健康事业版图，夫人是我事业和精神上的双重支柱。我们对事业不变的热爱，也让这个家庭更加温暖。” ——在孩子们的眼里，她不是一位“好妈妈”，除了漂亮，会打扮，会玩，从来不带他们写作业，但经常给她们讲海洋里的故事和她的“深蓝色”的梦想。 “妈妈是个知识达人，”徐莲的女儿骄傲地告诉记者，“每天晚上的睡前讲故事，妈妈可以讲一个月都不重样。我们的故事都是蓝色的，关于那片神奇的美丽海洋，海洋中有很多珍贵的动物，这些知识我都是从妈妈口中了解的。”“妈妈很爱美，喜欢穿漂亮的旗袍。但是我眼中妈妈最美的时刻，是她工作认真起来，投入专注的样子。”活剥的儿子在一边插话道。 ——在同行的眼里，她是一个从来不按常规“打牌”的人，好好的产品不做，非要去搞海洋生物产品研发；好好的产品正常渠道不做，非要去竞选“环球夫人”，不仅拿了大奖，还全程赞助赛事，宣传“健康、环保、修复自我和海洋”的理念。 对知识有追求，对事业有热忱，对朋友有担当，对家人有关爱。这是记者采访后，感受到的一个多元化、多维度的徐莲。在商业浪潮中，她是用生物科技健康品牌的创业女性；在社会中，她是热爱海洋文化，热衷海洋公益的创业者。多面创业女先锋，每一面都让人惊喜。 从一个普通销售员，到行业精英，一路走来，徐莲步步为营。接受采访的是徐莲的商务合作伙伴彭兰章，他这样告诉记者：“最初认识徐莲时，她刚刚涉入肽事业。虽然长相温婉，但是骨子里有一股劲头，敢拼敢闯，是个行动派、实干派。她从基层的销售员做起，别看只是销售，但是她对营养学知识十分了解，这就是她后来能从众多销售中脱颖而出，成长为精英的秘密。” “一个人把时间花在哪里，就会在哪里收获。”有受访者说，“正是因为徐莲比别人了解更多活性物质的知识和业务水平过硬，才使得她把之初的创意慢慢做成了事业。” 但对于徐莲来说，从一个纯做销售和市场的，到做海洋生物科技产品研发，确是一个痛苦并快乐的过程。 8.可持续发展观理念的形成 谈到从事海洋活性生物大健康和环保产品思想之源，徐莲回忆道：“自己大脑深处的环保理念，应该追溯到做环保工作的父亲，从小受到父亲工作的熏陶，无形中大脑中种下了环保理念的种子，一旦机会成熟，这粒种子就会开花、结果。”徐莲这样总结说。但同时，她还认为，对她影响最大，在她事业和人生的迷茫阶段，总有一本书对她进行指引。  对徐莲影响比较大的另一本书是《寂寞的春天》。这本书告诉徐莲，我们对化学品之间的相互作用关系知之甚少。人类从受精卵开始，一直到离开人世的整个过程中，都不可避免地要与危险的化学品接触。如何高效利用、规避化学品对人类的负面影响，使我们每一代人都必须考虑的问题。 后来，为了更系统的了解健康，成为其中的专业人士，徐莲考取了国家健康管理师，并详细拜读了《解密多糖健康人生》，吸收了书中的“健康是人与自然、社会协调、以及自然动态平衡的结果，即平衡观。”这种平衡观，与中医的阴阳平衡如出一辙。   《方与圆》告诉徐莲：“做人要外圆内方，‘方’指做人的原则与气节，是光明正大、明辨是非；‘圆’指处事的方法和手段，是机智圆通。” 徐莲向记者介绍说，目前市场上99%以上的海洋食物是养殖的，养殖当中，一些抗生素、激素的不容易去除，所以人只要吃这些产品，对身体或多或少都会有一定程度的损害，所以，我们要高效利用有限资源，这些纯天然的资源、纯天然的物种，都是值得我们保护的。为了防止破坏环境，我们要用生物科技高精端技术，帮助人体去吸收到有效的、微量的活性物质，来修复我们的身体。 她举例说，为修复过去破坏的结果而努力。为什么要修复破坏的结果？一个是海洋生物环境的破坏，一个是人体自我的破坏。如在女性健康领域，“海洋生物健康产品研发和推广，让更多的人，尤其是女性得到一份健康的保障，这是我的一种使命。”徐莲停顿了一下，这样告诉记者。 但徐莲对自己的评价确出人意料。她说：“现在想想，由之前的销售人，进入海参活性生活的研发和公益环保宣传，是一件很酷的事情。”“若干年后，我对自己说，做了应该做的事情，这就足够了。”徐莲沉静了几分钟，慢慢地说道。 出道篇—— 肽牛徐莲：危机=危险+机遇 谈到2020年全球爆发的疫情对中小企业的冲击，销售受挫的徐莲，她大大眼睛中放射处光芒，她坚定信心地说：基于海洋大蓝海产业的崛起、中国中医药传统文化的复苏以及国家企业产业结构的调整和升级，给我们这些高附加值的高科技产品企业，带了新的机遇。徐莲用笔向记者写到：危机=危险+机遇。 9.路在何方？ 当记者提到当前的疫情，徐莲未来如何打算、出路在哪里的时候，她这样告诉记者：“一流的企业做标准，二流的企业做品牌，三流的企业做产品。”她解释说，一流的企业是行业的标杆，是领头羊，他制定的东西就是标准；企业要把自己的品牌树立起来，让自己有名气，有竞争力；把企业的产品做好了，才能够生存，才能够发展。  10．蜂巢共生模式的背后 “价值回归，疫情需求引爆，健康食品正当风口。”当很多中小企业主为受疫情的影响，挣扎在生死存亡的边缘时，徐莲这样总结说。 有数据显示，受新冠疫情影响，商业局势瞬息万变。影视业寒冬，餐饮业摇摇欲坠，旅游、航空、服装等众多行业都受到重创。除了两个行业：医疗服务与健康食品。毫无疑问，疫情触发了健康食品行业挺进市场的激情。疫情是一场灾难，也带动了公众健康意识的提升。我们再一次领悟了最简单的道理：没有什么比生命更可贵，没有什么比健康更值钱。从产业发展阶段来看，中国健康食品行业处于起步阶段，强劲的健康需求仍将推动行业在短期内迅速崛起；大健康政策的利好将有利于保健品产业发展。 《“健康中国2030”纲要》强调，推进健康中国建设，要坚持预防为主，强化早诊断、早治疗、早康复。一场消费行为变革正在上演，大健康行业处于时代风口，新一轮的消费升级已经来临。越来越多的群体意识到：免疫力，才是一个人最大的竞争力。海参肽最大的功效，就是提升人体的免疫力，然后才是修复细胞等等。 创业不易，守业更难。成功背后的取舍，处处逢迎的心酸，东山再起的压力，以及最后力不从心时，失败与遗憾。重压之下，方显英雄本色。健康行业重回价值焦点，这是创业者得来不易的一次机会。想要实现弯道超车，这是最好的时机。为了对抗大形势的冲击，徐莲深谙团队的力量，她与合作伙伴一起开启“蜂巢共生”系统，徐莲不仅展开了自救，还规划设计了“蜂巢共生”系统，与团队一起去救助他人。“帮助自己，亦帮助别人，这才是人生最大的价值。”徐莲自豪地说。 11.不一样的企业文化 为何专攻大家都不是那么熟悉的海洋活性物质呢？徐女士在接受采访时称“海洋是生命的摇篮，人类的很多食物也是来自海洋，海洋给全球提供了22%的蛋白质，是人类的食物资源也是药物资源”。诚然，随着目前环境污染问题日渐严重，人类在自身健康岌岌可危的情况下，确实应该反省并且及时采取措施，否则将来后果不堪设想。   做企业最高的境界就是良知，正如肽牛生物的公司宗旨所言“为善、维善”，他们摒弃了绝大多数可以捷径暴利的方式，不急于一时的收益而忘记了前方脚下长远的路，在徐莲女士的带领下，所有员工都在努力做到与人为善，重新审视健康管理，用良心工艺造好产品；营养维膳，用海洋活性物质激活生命源动力，为更多人带去健康。 了解一个企业和其掌舵人，不仅要听其言，还要听其行。近十来，徐莲与她的团队一直宣导： 和谐地与海洋共处，保护海洋生物多样性，只有这样，人类后代获得的潜在收益才能是无穷的。 对于产品，我们更愿意与下游企业共生，一起在互联网时代深挖市场的广度，在细分市场再深挖市场做垂直产品，围绕专利技术打造细分领域的产品。 未来的健康食品行业需要依靠科学技术的不断发展，发现更多的药食同源的食品和天然有活性食品，人类的健康无不与自然界生物的多样性息息相关，随着陆地资源的日益减少，海洋生物天然产物受到人们的格外关注，海洋资源的多样性决定了生物的多样性，同时也决定了化合物的多样性。 这些，应该是肽牛生物科技应该做的事情，也是我们的方向。徐莲这样告诉记者。 在记者的新闻生涯中，做过无数企业家访谈，徐莲不是最成功的，其天赋和条件也不是最好的，但她与众多成功的企业家一样，都有一股冲劲，有一种百折不挠的韧性和坚守，更难得可贵的是，她把自己的事业融入到国家大健康战略，融入到习近平总书记倡导的发展海洋经济的蓝海经济中，假以时日，她一定会实现自己的蓝色海洋般的梦想。 |
